我们都知道推新品，是每个企业持续发展、获得市场竞争力的必然动作，杭州展厅设计应充分考虑展厅的空间大小、主题以及室内照明等因素，而每年琳琅满目的新品，能最终在市场上存活下来的又有哪些呢？现实中，往往很多新品，还未来得及上市，就已胎死腹中了，杭州包装设计是一门综合运用自然科学和美学知识，

面对新产品营销，许多企业普遍存在着这样一种现象，过分强调创新，而忽视了自己卖的是什么，消费者最本质的需求是什么，最终使自己的产品看起来什么都不是。

在这个时候，企业应该回到消费者的本质需求上来，想想消费者到底需要什么？

消费者进行本质消费的不是一个品牌，而是品类

消费者的本质需求是品类，品类是品牌的根、灵魂，如果消费者心目中没有一个清晰的品类认知，品牌就谈不上。

让我们从逛超市时常见的对话场景来说明这个道理:“喝什么？“表面上看，‘王老吉’和‘百年老山’的消费者是在消费一个品牌，但他们的本质不是品牌，而是品牌背后所代表的‘凉茶’和‘矿泉水’。只有消费者用文字表达自己的时候，用的是品牌而不是品类。就是王老吉成了凉茶的代名词，百岁山成了高端矿泉水的代名词。从这个日常对话场景中，我们可以洞察到，消费者的本质消费并不是品牌，而是品牌背后所代表的品类需求。

因此，企业在推销新产品的时候，应该把重点放在销售类主题上，渗透类主题，让类主题附着在品牌的灵魂、传播语言、包装等营销层面上，逐渐在消费者中树立起品牌代表一个类的意识。

当然，一个新品牌能否成功代言品类，有很多关键因素，比如企业的战略布局、品牌定位等等。

01.LOGO设计技术层面

最大化品类元素的所有权，创造品牌亲和力

首先，从品牌LOGO设计层面如何最大化占有品类元素。我们都知道LOGO的存在，是为了方便传播品牌，那么一个成功代言品类的LOGO，既要便于识别，更要清晰传递品类属性，从而打造品牌天然的熟悉感。

所以 LOGO 设计，首先要选择类别属性中最大的交叉元素，通过 LOGO，向目标受众传达你卖的是什么，就像你非常熟悉“中国银行”的 LOGO 设计一样，从银行的业务属性出发，利用硬币的著名业务属性，穿透硬币的主题，以圆形方孔为主要元素的旧硬币为设计技巧，并巧妙地与“中”字结合，中国银行只有从 LOGO 中才能有效地传播类别属性，嫁接熟悉的元素，方便消费者记忆;

02.包装设计层面

做透彻的品类认知，为品类需求背书。

包装设计师，首先是企业销售管理人员，其次是美学研究人员，包装进行设计的过程是通过这些包装推销产品的过程，线下市场销售工作人员的工具是嘴，文案人员的销售政策工具是文字，而设计师的销售网络工具是画面。